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5月20日,【乘勢而上 共創未來】抖音電商新時代流量破局在杭州濱江光云科技總部順利開展,本次沙龍旨在為充分賦能杭州的電商商家,助力商家搶占抖音直播新風口,快速發展。本次沙龍由抖音電商招商拓展高級經理董譞、杭州陌妝服飾倉儲主管朱總、光云科技資深產品專家紫川、資深抖音操盤大咖暮煙為杭州的商家朋友帶來精彩的分享。

圖:活動現場

活動開始,商家們都陸續來到活動現場進行簽到、合影,活動期間也都是全神貫注,現場熱鬧非凡、互動積極、熱情十足。

圖:活動現場簽到&氛圍

下面就看看究竟本次活動帶來了怎樣的精彩內容。

Part1 董譞分享《優價好物 高效交易》

圖:抖音電商招商拓展高級經理董譞

此次分享,董譞老師主要從4個方面進行了展開講解:

1.新生態,新價值——新模式催生抖音電商新生態, 為商家線上生意增長帶來新價值。

抖音電商的本質就是“興趣電商”(興趣電商=精準的興趣推薦x海量的用戶需求)

“興趣電商”的價值:

增量空間:大量的消費需求被挖掘,帶給商家新的增長機遇

高效交易:精準聚焦目標消費者,提升流量利用效率

長效經營:打造長期陣地,助力商家實現長效增長

2.新生意,新增長——抖音電商重構電商經營方式,助力商家長效經營。

四大經營矩陣,實現生意長效增長。

商家自播:穩定產出能力,控制運營成本,幫助資產持續累積并實現長效經營。

達人矩陣:穩定流量供給,分散流量風險,幫助商家快速入局抖音電商并實現穩定增長。

營銷活動:規模化聚集流量,培養消費心智,幫助商家快速引爆銷量。

頭部大V:深度背書,擴大影響力,幫助商家實現品銷雙贏。

3.新平臺,新能力——強化產品建設,健全治理保障,為商家經營提供有力支撐。

董譞老師對于目前抖音電商的相關平臺抖店、巨量千川等等進行了一一的講解。

4.新商家,新起航——抖音電商新商家權益支持,助力商家全面成長。

Part2 朱總分享《嘉賓分享——杭州陌妝服飾》

圖:杭州陌妝服飾倉儲主管朱總

此次活動還特別邀請到了杭州陌妝服飾朱總為到場商家帶來簡單分享。朱總表示杭州陌妝服飾從17年開始就開始摸索直播這條道路,發展成為現在高客單輕奢女裝直播行業的佼佼者,在北京、深圳均設立了自己的分公司,朱總結合了從杭州陌妝服飾一路發展至今經歷出發為大家分享自己的經驗,朱總強調了“人貨場”的重要性,尤其對于貨品十分重視,貨品的質量、貨品的款式等等,貨品能否前占先機,對于是否能夠在直播行業發展十分重要。

不僅僅是朱總現場的分享,杭州陌妝服飾的商務部主管燕子也專程為在場的商家朋友帶來了視頻分享。

Part3 紫川分享《直播企業的數字化管理解決之道》

圖:光云科技資深產品專家紫川

紫川主要從管理的角度出發,為商家朋友解讀了直播企業在數智化轉型的情況之下,如何讓團隊、讓抖音直播提升更多的效率。

目前抖音電商的團隊管理方面對于原來的一些主流電商平臺的管理模式上已經會有以下差異化,抖音目前還是處于一個野蠻發展期,機會多,爆發力強,每天都會有不一樣的波動。這個時候應該要合理解決貨物鏈路、管理鏈路、倉庫效率、運營成本控制等等都是需要合理把控。對于目前的情況來看,抖音直播企業的解決之道主要要從四個角度去出發,主播、私域、供應鏈和信息化管理。在管理層面要細分為供應鏈管理、資金鏈管理、人員管理、訂單管理等。

管理主要的核心點主要是以下幾個方面:

1.阿米巴—調動主播能動性

2.業財一體化

3.供應鏈穩健

4.點線面結合提升工作效率

5.穩健靈活的系統

Part1 暮煙分享《抖音直播:重塑內容與帶貨的爆單方法論》

圖:資深抖音操盤大咖暮煙

此次分享,暮煙老師從問題點出發,一一進行了講解,各個擊破,現場互動頻繁,氛圍極佳。

1.新號開播,如何做好100%的準備工作?

2.怎樣在抖音中進行真正有效的養號?

3.什么樣的賬號擁有可以賣貨的資格?

4.如何實現人貨場的極致聚焦?

5.抖音直播的四個核心階段分別是哪些?

分享過程中的部分核心要點

• 真正意義上的養號

籌備工作主要就是5個方面,人、貨、場、機、號,準備好這些之后進行養號,養好最核心的目的是“讓系統知道,你活著”。在運營的過程當中有幾個必要條件:三個賬號同時啟動、500觀看量是一道門檻、物超所值的普適性贈品。

• 抖音三頻共振+feed流

短視頻:“名片效應”:準確讓用戶了解你是誰,你在做什么?

抖音小店:一個核心店倉,主要考核產品的質量和服務質量。

抖音直播:強轉化屬性,攔截用戶時間,促進成成交

從短視頻→直播的流量層層遞進邏輯

短視頻內容只有產品,而且是能吸引用戶的有趣的產品

直播內容只有產品,快速喚起消費者購買欲的產品

用戶對產品滿意,提升小店口碑分,小店服務度讓消費者滿意

• 抖音短視頻的創作要點

垂直于產品:電商類短頻要聚焦產品本身,吸引精準電商購物粉。劇情,段子大可不必。

構建腳本:短視頻內容不是想到什么就說什么,而是要編寫腳本以合理規劃臺詞、鏡頭視角、時長以充分展示出產品賣點。

拍攝/剪輯:拍攝/剪輯都要圍繞腳本進行,拍攝時要注意畫質、布景等要素,盡量給粉絲呈現一個精美的畫面;剪輯時要注意剪去多余的片段,注意畫面的銜接等。

關于光云:

光云科技,A股電商SaaS第一股(股票代碼:688365),成立于2009年,總部位于中國電商之都杭州。作為中國首批電商SaaS服務商,光云科技秉承“讓企業經營更卓越”的使命,專注于為企業提供電商運營的全鏈路解決方案,致力于成為全球企業軟件服務領域的領跑者。

關于快麥ERP:

快麥是光云科技旗下大賣家電商服務品牌,專注于為大賣家提供電商運營全鏈路解決方案。2015年,快麥以ERP服務切入大賣家市場,依托光云科技在電商SaaS領域豐富的經驗,高穩定性的產品和全方位的服務,快麥ERP快速獲得市場認可,快麥ERP專注于為大賣家提供一體化的電商ERP解決方案,通過倉儲數字化升級和庫存精準化管理,幫助大賣家更高效進行采購、揀貨、發貨,以數字賦能大賣家實現降本增效。截至2021年,快麥ERP服務客戶已涵蓋服飾、鞋包、家居、電器、母嬰、美食、數碼等多個品類的TOP商家。目前,快麥ERP在全國設有60多個服務網點,可為客戶提供便捷的本地化一站式服務,快速響應客戶需求。