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電商復工反擊戰 | 見招拆招，實現銷量的快速增長

發布時間： 2020-03-20 13:51:29

電商還是那個藍海市場嗎？這兩年來許許多多的電商人都發出這樣的疑問。

不管你在電商界打滾多少年，有過多么輝煌的銷售成就，仍然會時常陷入困境中，２０２０年這場突如其來的疫情，更是對一些電商企業造成了致命打擊，也對許許多多的線下實體業造成了不可挽回的損害。疫情后，流量紅利消失，線下實體業定會紛紛殺入，各行各業的人才將會注入電商領域，那么······

疫情之下，企業如何突破困境逆勢增長？

如何將人心散漫的團隊拉回正軌，修煉企業核心競爭力？

如何巧妙借用站外資源，為店鋪實現銷售增長？

面對疫情期間斷崖式下滑的店鋪流量，如何挽救？

如何精細化管理，降低倉儲成本？

······

面對這樣的內憂外患，電商人應該如何行動，轉危為機？

就在３月９日－１５日，快麥聯合牛氣攜手６位一線實戰專家為商家復工復產專屬定制了以「復工反擊戰」為主題的系列直播，讓許多電商人的各種“問號”變成了“句號”，不僅如此，快麥和牛氣還為觀看直播的商家準備了豐富的福利和資源。

直播已經全部結束，直播間氛圍火爆，互動積極，好評如潮！那么這次直播帶給商家們的養分到底有多少？

多維度助力突圍

７天的直播課程分別圍繞團隊管理、視覺營銷、爆款打造、直通車推廣、淘寶直播、倉儲管理等６大板塊，多維度出發，助力商家復工復產。

１公司如何重整旗鼓

電商實操大咖劉子風老師針對疫情過后電商企業人心渙散和內部混亂的現狀，在３月９日帶來了一堂關于團隊管理的課程《復工后怎么打好電商企業管理第一仗》，子風老師分別從４個方面展開講解：復工后公司現狀快速盤點、日常工作流程完整的梳理、復工后公司人員常規管理、機遇和挑戰并存下。

一堂課下來，小麥對于“管理”兩個字有了新的理解，“管理”真正的精髓不在于“管”，而在于“理”，對于一個電商企業來說，每個崗位、每一項工作···都有適合它的正確流程，沒有一步到位，只有真正整理好一件事情的展開邏輯，才能落實到“管”，做到合理的管理，更快速地重整旗鼓。

２設計工作如何開展２．０

雪碧老師在３月１０日針帶來的課程是《復工后的設計工作如何開展》。

閑的發霉　ｖｓ　忙的發慌

設計復工后的兩種狀態

老師一開始提出了疫情下設計師的兩種現狀，其實兩者均是一種不可取的狀態。閑的發霉代表無事可做，在現在疫情的現狀下仿佛可以理解，但是事實上在設計的崗位上可以有做不完的工作，短線、長線、協同等各個方向上都是需要時常關注，提前預測，提前安排，并且反復工作的內容。然而對于忙的發慌的設計師，對于自己就應該有一個方向上的側重點，每個人的產能有限，那就要著重排序，從高至低完成。

從設計師的現狀，雪碧老師引出了課程，從重點工作提高效果和協同工作突破現狀兩個大方面做了深入講解，多角度地為設計方面的工作給到了許多的案例講解和理論講解。相信雪碧老師的課程給了設計師們很多不一樣的靈感，在工作方面有了更多的方向指導。

３如何快速打造爆款

３月１１日劉子風老師帶來的課程主要是針對爆款打造《復工后我們如何快速打造爆款》。子風老師主要從四個方面展開了講解：整個平臺數據環境變化、店鋪情況及時盤點診斷、全年爆款節奏精準把控、快速打爆店鋪產品流量。

子風老師從疫情下受影響行業的情況和現在電商領域的一些現狀切入，分析了各個類目在接下去會遇到的情況以及存在的機遇，無論是短期的報復性消費的類目，還是長期將迎來的爆發性增長的類目，電商人都應該針對自己店鋪的類目情況提前洞察、提前做好一切準備。其中提到的店鋪盤點問題更是應該重點關注，掌握正確的盤點方式是極其重要的，如果對于自己店鋪情況都沒辦法真正了解清楚，做什么都不會太一帆風順。

了解清楚自己的店鋪情況之后就是把控好打爆款的全年節奏，確定好自己核心產品的全年市場趨勢，根據時間節奏確定產品的推廣節奏。具體要如何快速打爆店鋪產品流量，子風老師做出了詳細的講解和舉例演示。

４高效率打造爆款的推廣玩法

３月１２日云霆老師帶來的課程《高效率打造爆款的推廣玩法》從三個方面展開：如何把握產品和節奏來快速打爆款、如何創造神圖提高點擊率和流量、復工后如何實現有價值的推廣。

如何把握產品和節奏來快速打爆款，主要有三個點：

１．要找準方向，快速找到可以推的好款；

２．以點為主，解決好款的問題之后，加快節奏打爆，先拿流量；

３．以面為輔，做好上新及動銷將爆款帶進來的流量進行最有效的轉化。

如何創造神圖提高點擊率、流量，主要有三個點：

１．要找到市場環境反差顏色做背景；

２．將別人產品沒有的屬性凸顯出來；

３．加上限時優惠和贈送。

把握好了產品和節奏來快速打爆款，掌握了創造神圖提高點擊率和流量，才能更好地做到有價值的推廣，云霆老師帶來的三個點環環相扣，缺一不可。

５淘寶直播機遇解讀

對于現在這個特殊時期，很多的商家對于直播有了很高的熱情，３月１３日直播孵化師為大家帶來了直播相關的課程《復工后淘寶直播機遇解讀》，老師從三個方面展開了講解：疫情下商家的轉機、店鋪直播玩法、商家目前線上直播營銷玩法。

老師對于５Ｇ時代的直播趨勢和各個主流平臺的區別都做了一個詳細的區分講解，聽課的商家們對于直播的趨勢和情況都有了基本的了解。針對直播的玩法，老師從直播目的到產品屬性把控，再到直播前中后期的節奏、玩法、人員安排等等都做出了非常細致的講解，最后沉淀到商家目前線上直播營銷玩法，帶入了很多關于直播的注意點和方式方法。

６高效玩轉直通車多計劃

３月１４日，星幕老師為商家們帶來了《如何在復工后高效玩轉直通車多計劃》，老師分別從４個方面展開了講解：復工后智能計劃打造新品標簽、復工后高投產直通車布局、直通車多計劃的高投產低價策略、復工后打造全店趨勢點。

如何用智能計劃打造新品標簽主要有三個核心點：

１．智能計劃地域設置；

２．智能計劃分時折扣；

３．智能計劃的目的。

復工后高投產直通車布局的掌握，首先要了解直通車高投產的布局思路，再從直通車設置變化角度出發，基于現在的情況對關鍵詞、日限額、地域、出價的變化做出相應的調整，老師對于人群設置方面和溢價如何調整也做出了詳細的講解，并且引入了相關案例。

直通車多計劃的高投產低價策略，老師從標品和非標品兩個角度分別作出了策略的講解。