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義烏唐德公司是一家以鮮花包材、永生花為主營業務的花材公司，2011年開始做電商以來，便開創了鮮花包材品類新類目，不久便躍居行業類目TOP，并穩定經營至今，做到每年業績漲幅120%以上，這一次我們采訪了其創始人之一的王經理及資深運營鄒經理，為我們深度剖析鮮花包材類目的運營要點和品類發展要點。

鮮花類目TOP——澤林鮮花包裝材料批發

2006年，唐德公司創始人王付林帶領初始團隊從青島來到義烏，此前在青島的工廠和積累的客戶全部放棄，在一個陌生的城市，他們開始鮮花包材的再創業，2006到2008年，幫別人做代加工，2009年便開始自己獨立創業，專供線下市場，到了2011年，便開始轉型發展線上。

“10年到12年，線下占比還是挺大的，到了13年，線上做起來了，重心就轉到線上了”王經理說到，“12年到13年是我們起來最快的時候。”

他們開的第一家線上店鋪就是澤林鮮花包裝材料批發，取自老板的出生地菏澤加名字的最后一個字。

當時他們開澤林時，全淘寶只有兩家，他們是第二家，品類也沒有鮮花包裝類目，到了13年，澤林做的蒸蒸日上，淘寶便把鮮花包裝類目加上了。

同年，唐德公司開了另一個天貓店玫瑰之約，以永生花、配材、禮盒、玻璃罩、樹脂擺件等為核心業務，專注永生花高品質研發，致力于研發“新款式、永保鮮“的華藝產品，贏得業界一致好評！

“我們對永生花的品質要求很高”資深運營鄒經理說，“光是昆明，我們就去了三趟，實地考察玫瑰花基地，我們都是選品質最好的玫瑰花基地進行簽約，光一朵花的運費就非常高。”

他們選擇合作這家，是因為這家基地的玫瑰花是自然花開的，每朵花都是遵循自然規律而開放，沒有人工干預進行人為催熟，所以花骨朵自然、美麗，質量有保障。有太多人工催熟的花，批次不一樣成型便會有不同，質量也會參差不齊。

自然綻放的花朵，進行一次性的蒸餾，定格在最美麗的時刻，然后被特殊保存運到義烏進行冷鏈保存，玫瑰干花對保存的要求相當高，溫度要在18度左右，相對濕度75度左右。

所以在運輸中，他們也格外小心，會有專門的成品包裝，用非常好的泡沫進行特別包裝，非常穩固，防止擠壓，保證客戶原樣收到。

隨著直播行業在淘寶的風生水起，澤林也開始做電商直播，主要教大家鮮花包裝、花材搭配、顏色搭配、個人diy、永生花數量上的講究等，深受粉絲們的愛戴。

從3人團隊發展到如今幾十人的團隊，源自老板王付林的匠心堅持，他們專注在鮮花包材領域，辛勤耕耘，哪怕市場變幻，風云莫測，他們也在這條道路上扎根、專注、精進，雖然進入線上是第二家，如今的業績已趕超第一家，成為名副其實的No.1

隨著物質基礎的穩定，人們開始提升精神追求，外加女性意識漸漸覺醒，鮮花包裝市場必將再一次增速，前景優秀。

從左至右：王經理、曲總、我方實施

談到與快麥ERP（http://erp.kuaimai.com ）合作的初衷，王經理說，第一個是倉庫人員很多都是老部下，都是很多年跟著一起奮斗的人，想給他們更好的福利，所以績效這塊是第一優先考慮的，我們主要面向的客戶群體還是花店，所以很多時候一個訂單里有很多東西，就會容易錯發漏發，售后小組會比較辛苦，要一個電話一個電話的打過去解釋道歉，另一個是倉庫里小物件實在是多，還是比較依賴老員工。

針對這些情況，我們重新規劃了倉庫，優化了路徑，使用邊撿邊分，并使用無線打印快遞面單，大大提高了發貨效率，利用PDA，減少錯發漏發，售后再也不用打電話賠禮道歉了，壓力小了非常多，新人也不用滿倉庫記位置，半天就能上手操作，大大改善了倉庫環境，作業面積、提升了人員積極性。

唐德的愿景是成為全球高品質包裝材料的領導者，核心價值觀是誠信、感恩、專業、創新、團結、責任，他們牢記愿景，初心不改，一直前行著，必將成為行業佼佼者。